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        電子煙結束“暴利”時代

        2022-10-22 23:03 | 云南生活網

        電子煙一直有暴利之說,這是外界對電子煙的印象, 在行業不規范、快速發展的階段,確實有企業獲得了高利潤,但對于大部分正規企業來說,電子煙行業毛利率其實并不高,而未來想在電子煙行業獲得高毛利率會更難。

        電子煙從出廠到零售環節價格會跳躍式增長,有人以此說明電子煙利潤豐厚,比如一顆煙彈成本價10元,零售價格約30元。其實,各級經銷商和零售商拿去60%利潤,電子煙企業每根煙彈大約能賺8元。

        一桿電子煙槍售價約200元,代工廠給品牌的出廠價格約70元。電子煙企業給經銷商的出貨價格在110元左右,毛利率約36%。

         

        在整個環節當中,代工廠的毛利率能達到30%~40%,品牌商毛利率在40%~60%左右,線下經銷商的毛利率也能維持在50%左右的水平。

        從生產到銷售,看似加價巨大,但是分攤在每個環節之中,算下來單個環節的利潤情況并非不可思議。只有保證每個環節都有利潤,這個生意模式才能運轉下去。

        以服裝為例,這是一個很成熟的行業,經銷商通常要在出廠價上加價30%,零售商場再加價30%。餐飲也是很成熟的行業,購買食物成本占售價的比例基本上低于50%,但即使這樣,也有很多餐飲店經營不下去。

        霧芯科技今年二季度毛利率為43.8%,去年毛利率為43.1%,思摩爾國際去年毛利率為53.6%,兩家公司都表現優異。特別是思摩爾毛利率持續提升,2016年~2020年,思摩爾國際毛利率分別為24.3%、26.8%、34.7%、44.0%、52.9%,這說明該公司盈利能力持續提升。兩家公司是行業龍頭,代表了行業最強的盈利能力。記者走訪電子煙生產廠家,毛利率基本集中在20%~25%這個區間,主要原因是思摩爾有品牌溢價。一般服裝代加工廠毛利率在20%左右,和電子煙廠相差不大。

        思摩爾畢竟是少數,中國有1500家電子煙企業,絕大多數都是普通公司,享有一般利潤。

        即使是霧芯科技和思摩爾,這樣的毛利率也不高。很多行業也有高毛利率的公司,比如啤酒公司,毛利率就多集中在40%,而海天醬油2021年毛利率為42.9%,白酒類毛利率一般在70%以上。

        電子煙毛利率并不算高,而獲得暴利之名,跟這個行業的特有情況相關。

        電子煙行業整體規模不大,吸引的掘金者卻不少。

        這個行業有1500家企業,絕大多數規模不大,但是出現很多發財者,因為這個行業進入門檻不高,吸引了各行各業的淘金客和冒險家,有增量,而且能分一杯羹者眾。

        拆開電子煙,其零部件很少,絕大多數科技含量不高,不像手機等需要投入高額研發費用,要集中全球產業鏈,集中尖端人才。電子煙需要的投資規模不大,生產線也比較簡單,對管理的要求也不高,是一個模式很輕的生意,對品牌投資者而言,由于產業鏈已經很完整,完全可以全部代工生產。

        電子煙企業不希望被外界關注,喜歡悶聲發財,這個發財的機會,也主要是因為行業增長非常迅速,經常出現翻倍增長,給了很多公司機會,管理好不好都能生存下去。

        此前行業有很多不規范之處,通過各種手段減少開支,企業主可以獲得不錯的盈利。但是現在這種機會已經很少,通過納入監管,報關正規化等,企業獲得的毛利率將更低。

        國內電子煙全產業鏈的毛利率也會下調,在官方介入下,零售渠道毛利率大幅下挫。未來電子煙稅實施后,毛利率有可能進一步下降。

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